От всего лишь 500 долларов до бизнес-империи: мастерская стратегия продаж инвестора-миллиардера Марка Кьюбана

По данным программы Make It на канале CNBC, Марк Кьюбан, известный миллиардер и предприниматель, наметил гипотетическую дорожную карту накопления богатства с нуля.

Марк Кьюбан, родившийся 31 июля 1958 года в Питтсбурге, штат Пенсильвания, — известный американский предприниматель, инвестор и телеведущий. Он широко известен как владелец команды НБА «Даллас Маверикс», титул, который он приобрел в 2000 году, приведя команду к завоеванию чемпионства НБА в 2011 году. Кроме того, Кьюбан является популярной фигурой в телешоу «Акулий танк», где он вместе с других инвесторов, оценивает и инвестирует в предпринимательские проекты.

Его бизнес начался с MicroSolutions, компании по перепродаже программного обеспечения, которую он продал в 1990 году. Позже он стал соучредителем Broadcast.com, новаторской службы потокового вещания, приобретенной Yahoo! в 1999 году за акции на сумму 5,7 миллиарда долларов. Кьюбан также имеет значительную долю в медиа-секторе через 2929 Entertainment, компанию, занимающуюся кинопроизводством, телевизионными сетями и кинотеатрами высокой четкости.

Его мнения и начинания в области технологий, особенно криптовалют, попали в заголовки газет, как и его прошлые соображения по поводу участия в политике, в частности, в президентской гонке. Помимо своей коммерческой деятельности, Кубин известен своей благотворительной деятельностью, жертвуя миллионы на образование, здравоохранение и инициативы по оказанию помощи при стихийных бедствиях.

Согласно репортажу Тома Хаддлстона-младшего для программы Make It на канале CNBC, имея всего 500 долларов и телефон, Кьюбан первым делом должен был бы обеспечить себе позицию в сфере продаж — области, в которой он может похвастаться значительным опытом.

В 65 лет Кьюбан верит в решающую роль умения продавать. Он утверждает, что, используя последние свои ресурсы, он не только найдет работу в сфере продаж, но и посвятит себя тому, чтобы стать самым информированным человеком в этом секторе. Его первоначальный трехмесячный план состоял в том, чтобы заработать значительные комиссионные и тем самым установить впечатляющий рекорд продаж.

Этот рекорд, как предполагает Кьюбан, будет полезен при переговорах с его работодателем, поскольку он потребует значительную зарплату, чтобы остаться на борту, или решится на открытие собственного предприятия. Эта стратегия, как отмечает CNBC, является свидетельством уверенности Кубина в своей хватке продаж и его внутренней ценности в деловом мире.

Этот подход согласуется с советами карьерных экспертов, в том числе с мнением Джо Маллингса, который рассказал программе Make It на канале CNBC о стратегии запроса повышения. Маллингс подчеркивает важность демонстрации своей ценности для компании.

Навыки продаж, как часто упоминает Кьюбан и подчеркивает CNBC, имеют решающее значение в различных аспектах бизнеса и жизни. Будь то продажа реального продукта, успешное собеседование или убеждение начальника поддержать идею, Кьюбан говорит, что умение продавать является ключевым моментом.

В репортаже CNBC рассказывается о первых шагах Кубана в сфере продаж, когда он продавал мешки для мусора в возрасте 12 лет, где он быстро научился уважать время своих клиентов так же, как и свое собственное. Этот ранний опыт заложил основу для его последующих успехов с MicroSolutions и Broadcast.com, которые были проданы за миллионы и миллиарды соответственно.

Философия продаж Cuban, согласно отчету CNBC, вращается вокруг идеи помощи, а не убеждения. Именно этот образ мышления он приписывает своей способности заключать сделки и создавать успешные компании.